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1元 vs 6元 哪种付费金额设置更能打开充值大门?_游戏
发布日期:2020-05-23 04:31   来源:未知   阅读:

文章来源于游塔极光Uta ,作者陆行木

“付费没有刺激和引导,玩家没有付费欲望,就不会产生付费破冰。”

而首充就是进入游戏后第一次的付费引导,能帮助玩家实现付费破冰,从免费玩家转化为充值玩家。所以几乎所有游戏都会在首充上花费不少心思,如首充双倍、新手礼包、首充大礼包等等,以期刺激玩家打开充值的大门。

在如海的手游市场中,首充的金额门槛最多的是1元和6元,那这两种金额的设置到底有什么讲究呢,又是如何达成让玩家付费破冰的目标的呢?

1元破冰vs6元破冰?

对于游戏充值行为来说,1元和6元并没有太大的差距;但对于刺激玩家付费破冰来说,这两个金额是有区别的。

玩家在玩游戏时不可能完全脱离现实世界,特别是在需要付费的时候,所以,玩家在游戏中对1元和6元的态度和现实生活中是一致的。

对几乎所有人来说,1元钱是很少的,丢了也不会在乎,更不会心疼。而6元钱是有些许不一样的,如果丢了,虽然可能谈不上心疼,但至少是会叹气后悔的。

1元破冰支持者认为:

“它很便宜,玩家充值很轻松,不需要考虑”;

“它很划算,玩家花点小钱就有大收获”;

“它很有效,大多数玩家愿意付费,能刺激短期付费率”。

6元破冰支持者认为:

“相对便宜,世面大多数游戏都是如此,且是玩家习惯的苹果最低档”;

性价比也很高。

“玩家消费水平已经提高,利润率更高,且更好设定奖励”;

“愿意付6元的玩家相较1元的玩家来说,持续付费的可能更大”。

1元与6元的优势对比

1. 1元破冰的优势

① 1元首充所有人都可以接受,能提高付费率

“一块钱,买不了吃亏,也买不了上当。”

这一句流传很广的广告语,一语道破了玩家愿意充值1元的心理,和设置1元首充的原理。

这是一个几乎所有人都无所谓的金额,哪怕是丢了都不会心疼,所以用来做个尝试,在游戏里获得一些奖励和更好地游戏体验,自然是愿意的。对于绝大多数玩家来说,1元的礼包等于白给,一般都会无脑买,性价比也很高。

所以,1元的首充用来破冰是很有效的,它能够带给更多人强烈的消费冲动,付费率会有大幅度的上升。而只有第一次充值的玩家数量越大,那么玩家进行后续充值的数量和金额才会越大。

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